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不妨采用换种更高级的打折促销方式——"隐形打折"。 如果你非要打折，真心建议，不要太直接粗暴地打折。 为了减少打折促销的副作用，怪兽先森给你推荐一种更高级的打折方式——"隐形打折"，即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。 需注意的是，这种"错觉折扣"的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。 这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。
其中成功原因也许有很多方面，但我看到这家酒店一个明显的促销技巧就是"单品特价引流"——周一到周五，每天分别有款平时价格20元以上的产品，在当天只需5元。 如30元/盘的猪杂汤,  在线购买安定药 周一当天的只需5元；28元一碗的凤爪在周二当天也是5元；以此类推。 邻国日本，从繁荣到失去，经济也经历了周期，其折扣行业在1980年代和1990年代持续发展，2000年代和2010年代继续扩张，当前，折扣店已经成为日本零售业的重要组成部分。
因为这种打折促销活动就是利用了"隐形打折"的策略—— "双十一都是搞优惠的日子"这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。 其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了"隐形打折"，让人感觉比较划算。  而第一种是"直接粗暴打折"，这种容易对产品产生各种折后的副作用。 比如我在超市买一件商品，普通价100元，会员价90元。 所以，因为我是会员，那我就不会感觉这个产品是因为质量问题而优惠了我10元。 像亚马逊网站、Costco超市等，都是在用这个"会员打折"的做法来促进用户的消费。 还有知识付费平台得到APP，最近也经常推出这种产品购买优惠券的打折方式。
1975年成立的唐吉诃德，集合了便利店、折扣店、免税店、二手物品店等多重身份，更是成为行业翘楚。 例如采用火爆热卖这个促销词，但是实际上商品的销售量并不大，这就会让顾客产生上当受骗的感觉，会影响店铺信誉度。 因为感觉太过于主观，会直接影响到店铺宝贝的排名跟数据。 取标题的时候一定要收集数据，根据数据来取标题。 如，身份证末位数是1或今天是生日、O血型、头发盖过肩、你是学生、妇女节的女性等，这些理由都可以打折。 春节的这段时间微信支付推出消费支付后可以参与微信摇一摇免单，也是同样的做法。 虽然没有每次都能得到免单的机会，但还是吸引了很多用户的兴趣。
就像知道买彩票中奖的概率几乎等于0，但依然会买一张彩票。 因为这是利用了人的侥幸心理——"梦想还是要有的，万一中奖了呢"。 西方把折扣店分成硬折扣店和软折扣店，从硬折扣通用分类上，包括综合折扣店、品类折扣店以及十元、百元店，之所以要分类硬软，除了便于理解，更多还是成功者的定义。 Costco定义了会员店，Aldi定义了硬折扣店，近年来两种主题开始火爆，我们模仿成功者的样子，但模仿的本质，应该逐步回归到折扣店的逻辑本质上去。 有一个阶段，我们都在谈品质生活，消费升级，说要敢卖高价，但没过多久这波操作就停了；后来又演化为好货不贵，强调不贵，平价；而随着后疫情期经济形势的变化，会员店、折扣店火起，低价论甚嚣尘上。
上面不同类型的折扣店，值得交流和拆解的范围非常大，很多都不是一个逻辑，并且不同的企业在融合价格、数字化和全渠道方面，也是各有独秀。 可能与我们熟知的Aldi体系有各种能力差距，但不同企业，有自己的生存特质。 对此，我们相信的是，在中国市场和中国速度下，折扣业态市场也一定会进化出独有的中国特色和中国力量。 比如"一元购物"等活动，用一块钱就可以随便购买店中所有100元以下的任一产品。 这样的方式用得好，也会为店中的其他产品带来有效的流量——因为这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者，看到店里其他的产品，可能会顺便买了不只一元的东西。
但低价零售一定是主体力量，折扣低价有越来越高的行业话语权是长期趋势。 硬折扣店作为低价零售最主要的形式，具有相对的杀手优势和长周期适应性，而更为主要的，是这一业态凝聚着回归零售本质的核心要求，因而，成功运营硬折扣店，代表更加强悍的零售生命力。 从行业的本质和底层逻辑出发，构建一套适应企业自己资源禀赋的运营体系，是最为现实、也是最为有用的姿态。 从过去的事实看，低价、大折扣一直可以成为任何时点、任何市场的杀招存在。 我们今天在行业内看到的Aldi、Trader Joe’s、Costco、Ralph’s等案例，很多是穿越了多轮周期的幸存者。 所以，不论大环境兴衰，折扣店的确有很强的"抗揍"能力。 需注意的是，这种打折技巧容易被人猜忌其暗箱操作等公平性问题。
所以，我们想做的第一个提醒是，在企业现有的运作框架之下，我们有没有能力让这样的生意成为一摊生意。 低价背后的体系更为重要，这也是验证折扣业态长续成败的重要砝码。 但坑与不坑，业界都有成败、都有生熟，区别在于概率和深度问题。 所以，什么是真正的趋势，最终是在零售本质上，大幅跃升了为顾客提供"多快好省"价值的才是！ 所以，我们也需要用这个标准，框定当前火热的折扣业态。 如果实在想不出那么多的高级打折方式，那就试试这种较为简单的隐形打折技巧吧——正当理由打折，即打折时，找一个消费者认为是正当的理由来打折。 这给消费者的感觉就是："我竟然少给了60块钱耶！ "每次只能抵扣30%，虽然和直接打折的优惠差不多，但消费者的感觉天差地别，而且还可能几乎绑定了该消费者这个月的消费选择。